Vom Übersehenen zum Meinungsführer: wie sich EclecticIQ zu einer marktführenden Stimme im Bereich Cybersicherheit entwickelte
In Stats
Der Marktanteil stieg innerhalb eines Jahres
von 7 % auf über 80 %
Mehr als 800
Medienberichte erzielt
Gesamtreichweite
von 1,47 Milliarden erreicht
Key Results
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Datum 2026
Wie wird aus einer kaum wahrgenommenen Marke eine Instanz, die Gehör findet?
EclecticIQ verfügte über das Fachwissen, das Produkt und ein Führungsteam mit hoher Glaubwürdigkeit. Doch im hochkompetitiven Markt für Sicherheitsintelligenz fand das Unternehmen kein Gehör. EclecticIQ hatte nur einen Marktanteil von 7 % und wurde in seiner eigenen Kategorie übersehen.
Die größte ungenutzte Chance des Unternehmens bestand darin, die Erfahrung seines CEOs im Pentagon und bei der NSA kommunikativ nicht auszuschöpfen und damit wertvolles Potenzial zu verschenken, um Medien und öffentliche Debatten zu prägen.
Was geschieht, wenn diese Geschichte endlich die gleiche Strahlkraft entfaltet wie das Produkt?
Wir haben die Storyline von Grund auf neu entwickelt. In einer gezielten Storytelling-Session wurde das Führungsteam auf eine klare gemeinsame Zielsetzung ausgerichtet. Darauf aufbauend entstand ein thematisches Framework, das EclecticIQ eine prägnante und selbstbewusste Positionierung zu den für Medien und Kunden relevanten Themen ermöglichte. So war das Unternehmen in der Lage, schnell auf aktuelle Entwicklungen zu reagieren – mit fundierten Einschätzungen, die Gehör fanden.
Wie schafft man den Sprung von der bloßen Reaktion auf Nachrichten hin zur aktiven Gestaltung der Berichterstattung?
Der Fokus verlagerte sich hin zu Präzision und dem richtigen Timing. Wir knüpften gezielt Beziehungen zu den Journalist:innen, die die Cybersicherheitsagenda bestimmen, und etablierten EclecticIQ als verlässliche Stimme bei größeren Vorfällen. Jeder Touchpoint zahlte auf dieselbe Kernbotschaft ein – von Medienstatements bis hin zu Sales- und Marketingunterlagen. Es ging nicht darum, Aufmerksamkeit um jeden Preis zu erzeugen, sondern in den entscheidenden Momenten präsent zu sein – mit relevanten und substanziellen Beiträgen.
Wie zeigt sich Marktführerschaft konkret?
Innerhalb von weniger als zwölf Monaten erzielte EclecticIQ über 800 Medienplatzierungen – unter anderem in Forbes, BBC News, WSJ, Sky News und The Daily Telegraph. Der Share of Voice wuchs von 7,4 % auf 80,8 % und lag damit deutlich vor allen zentralen Wettbewerbern. Bei relevanten Cybervorfällen wurde das Unternehmen zur gefragten Expertenstimme und erreichte in einzelnen Monaten Hunderte von Erwähnungen. Sämtliche Ergebnisse basierten auf Earned Media – und veränderten die Wahrnehmung der Marke im Markt nachhaltig.
Was verändert sich, wenn der Markt Sie als erste Anlaufstelle wahrnimmt?
„Die mediale Präsenz prägt die Wahrnehmung von Käufern, Analysten und Partnern, noch bevor der erste direkte Kontakt entsteht. Wir haben uns von einer nachgelagerten Position in unserem eigenen Markt zu einer Rolle entwickelt, in der wir die entscheidenden Diskussionen mitbestimmen. Der Anstieg unseres Marktanteils von 7 % auf über 80 % ist ein deutlicher Beleg für unsere Führungsposition.“
Andy Milne, CMO
Was bedeutet das konkret?
Es ging um weit mehr als reine Medienpräsenz – im Kern stand der Anspruch auf Marktführerschaft. Ziel war es, die Deutungshoheit zu gewinnen und zentrale Themen im entscheidenden Moment aktiv zu besetzen. Das Ergebnis ist klar messbar und zugleich wirkungsvoll: EclecticIQ wird heute wahrgenommen, genießt Vertrauen und wird genau dann hinzugezogen, wenn es darauf ankommt.
